马上过年，又到该盘账定目标的时候。

　　创业第六年，去年南宁的楼市行情真的好难好难，每个月都像在鏖战，以为快掉队了，但年底一翻账，业绩居然还涨了将近20%。而且对比同行的数据，我们居然还挺行的。

　　可说实话，这结果反而让虎爸心里有点毛，发毛的不是数字本身，而是心里突然冒出的另一个声音：这么追着数字，图个什么？

　　我们好像从小就被按在这条道上了：小时候比分数，大了比工资，创了业还得比各种榜单。

　　拿到第一名又怎样？不过是从一个房子换到更大的房子，继续比。你以为往前跑，其实像在跑步机上，没离开过原地。数字是别人给的热榜，却成了自己心里的监牢。

　　讽刺的是，现在业绩涨了，虎爸居然冒出来的第一个念头竟然变成了：明年能不能再冲高些，做到30%？

　　丢，在说别人时候仿佛真理在握，轮到自己，一样逃不掉。

　　最近帮大宝看兴趣班，好家伙，一查攻略密密麻麻，从幼儿园到小学，分步计划，哪一步去进修什么，全安排得明明白白，满满当当，跟我做公司年度目标简直一模一样。都说现在的孩子太累，其实我们当父母的，亲手把自己的焦虑递过去给他们的。

　　同理，公司的业绩压力会压到谁哪里？最终一定会压到客户身上。他们真的在乎谁是第一吗？他们在乎的，是自己委托的，是不是一个值得信任的人——不是靠排名争来的，恰恰是得放下排名，回到“做事”这两个字上。

　　我们去年没做什么聪明的事，不考核KPI，不冲规模，就只盯一件事：把客户关心的每件小事，哪怕是问个政策、盯个房源，都办踏实。

　　结果市场那么差，我们反而没掉队。后来好几个友商问怎么做的，其实就一句：真诚且专注呗。路越难走，越要低头看脚下，别老盯着别人的影子。

　　可人到中年，总想证明自己。看着行业里的数字竞赛，那份胜负心又隐隐作祟。

　　这个念头其实很危险：没钱的时候只想活下去，有点成绩了，却把增长当成了真理。成功最大的陷阱，是让你误以为必须复制成功。

　　尼采说人生本无意义，你得自己找个意义。虎爸现在更深的体会是：知道自己已经"挺好"时，更要敢说"不必更好"。

　　所以今年我们还是老样子：

　　别人追数字，我们守本分；

　　别人冲规模，我们安顿家。

　　路很长，但能走稳的，从来不是第一个冲到终点的人，是心里有数、脚下有根的人。

　　说到底，做我们中介这行，怎么样才能长久？

　　不是把数字做多大，是在天冷的时候，你的手还是热的。

　　不是把排名做多靠前，是别人都在跑时，你敢站住，说：

　　“我们不是什么销冠或大V，我们只是——帮买房的手艺人。”

　　全文完。