律师行业展业方式的发展演变

　　我在实习的时候，我觉得那时候律师行业展业很正规，不存在竞争激烈与混乱一说。律师都是通过传统方式开展业务，主要靠个人的关系、人脉资源、知名度、参加社会活动等方式进行展业。律所里面的除了律师，就是律师助理、实习律师，其他是律所行政财务人员，没有听说过法律业务员、网络营销员。

　　即将执业时，也就是2020年6月，去了一家网推小律所，老板此前是在某知名大所做律师，后来因为某些原因没有再做律师了。他与几个朋友买了一家宝安的律所，后将律所迁到了福田中心区。此时完全刷新了我对律师行业的看法，原来律师还可以通过网上投钱投广告来获取大量案源。

　　这家律所主要靠百度、律临、美团、头条、腾讯、搜狗、律图等传统网络平台获取案源。不要认为网络推广没有优质案源，这一定是打错特错。在2020年的时候，网络推广竞争小，推广成本低。当时我们接的案件还是比较优质的，而且收费也不低，劣质的案件我们只收取咨询费。

　　虽然是网推所，但是接案都是有严格的风控，都是律师和销售人员组合去谈案，基本老板也会在场。

　　我进了这家律所后，做了大量案子，半年做了50多个诉讼案件（并非全部都结案），当然有配助理，所以做起来并不是那么累，在此我积累了丰富的办案经验。但是我也有周末，毕竟是授薪律师，所以这时候我回想起来，是我做律师最轻松的时候。工资差不多是实习律师工资的两倍。所以还算满意。

　　不过有时在案件法律分析和研判上，我与老板观点存在一些不同。期间我办理了一个案子，我认为这个案子一定会败诉，而在收案时老板确切跟客户说可以打赢。这个案子交给我做的时候，我就跟老板交流了意见。后来官司真的败诉了，当事人却把败诉的责任推到我身上。然而老板跟当事人解释后，继续怂恿当事人去二审。二审不是我代理，案子最终还是维持原判。后来我私下跟当事人进行了交流，当事人了解上述情况后非常生气，但是也只能自己受着，因为律所在各方面都很合规（除了大家看到不合规的地方），他也没有证据证明老板承诺案件一定能够打赢，他更加不知道老板不是律师。

　　我做了半年授薪律师后，就离职了。这家律所虽然小，但是风控还算是做的很好。我在职期间，不存在任何投诉，毕竟老板以前是做律师的，谈案也是律师主谈，业务员只是做记录而已。

　　当时网推律所的利润是相当可观。到了这家律所才刷新我对律师揽案方式的认知，使我对律师发生了根本性认识。只要有钱，律师就可以控制案源，就可以赚大钱。我是说可以，但是未必。只要有点钱，就可以买律所开律所，要控制几个律师太容易了，让律师给老板赚钱也是太容易了。当时初期我是不能接受的，做了一段时间后，就表示认可，但是我认为一定要做好风控。

　　那个时候，律师网推是高利润期。所以很多律师了解这样的情况后，也开始贷款搞网推，请专业网络营销人员，也就是操盘手。于是大型网推律师团队，小型网推律所迅速出现，它们的主要特点是法律业务员规模庞大、业务来自网络推广、有较为专业的网络推广操盘手。这个时候网推法律服务相当好做，只要操盘手给力，赚是必然的，利润也是相当可观。很多大胆进军网络领域的律师老板，因为网络时代变革挖到了法律服务行业的一桶大金。

　　到了2022年，律师网推已经进入了白热化阶段，各大网推平台和新媒体（头条、抖音、小红书、视频号等）出现。律师推广已经成为法律服务行业揽业的潮流，竞争相当激烈，网推成本大为增加。而此时早期的网红律师开始赚得盆满钵满，单纯靠砸钱的网推开始不赚钱了。

　　2024年后，新媒体推广已经成为网络揽案的主要方式，传统媒体推广已经无法实现盈利了。新媒体揽案主要是以直播投流为主，传统揽案和传统媒体推广越来越难做了，起码对于年轻律师来说是这样的，传统业务做的好的律师当然就不受这些因素影响。在这一时期，催生了很多网红律师与资本的结合，操盘手与律师的合作，专业推流服务机构大量涌现。而这阶段还出现另一种模式，从2023年开始，法律咨询公司大规模崛起，很多律师通过亲友代持法律咨询公司，非律师也开办法咨公司，它们开始大规模进行网络推广。一些胆子大的法律咨询公司采取一些不受监管的手段进行展业宣传，在早期也赚的盆满钵满。

　　2025年下半年，诸多法律咨询公司、网推律所面临的网推成本增加、投诉越来越多，法律服务交付越来越难。法律咨询公司开始出现注销潮，一些网推律所成为失信被执行人。当下网推律所和网推律师团队主要靠网红律师、经验丰富的网络主播来支撑业务，网络直播揽案竞争进入白热化阶段。

　　至于传统业务，当然很多律师还在做，但是传统业务在各个方面，都受到了严重冲击，甚至很多老律师、资深律师都出现了案源荒。前几天我看到一个自称是资深律师，50多岁了，说2025年基本上没有案子做，不得不做拍短视频，接一些小案子。

　　不知道将来律师行业将往何方向发展，但是不可否认的是，越来越多的律师注重新媒体、拍视频、搞直播，没有案源的律师一定会越来越多，资本经营律所、控制律师已经成为无法扭转的大趋势。

　　以上仅为个人观点，未必严谨准确。