湖北日报全媒记者 祝兆林 通讯员 陈月林 张恒瑞

　　“农家晒的干豇豆，25元一斤。”“炖排骨嘎嘎香，绝对家里的味道。”……

　　2月6日，襄阳市南漳县李庙镇滋坪村电商中心内，村支书高玉清面对镜头操着蹩脚普通话热情推介，十余单干豇豆很快被抢购一空。

　　今年中央一号文件提出，实施农村电商高质量发展工程，规范农产品直播带货。

　　2025年以来，南漳县以“乡村推介官”队伍建设为抓手，牵头组建村播联盟，积极引导官方平台、本地网红进村参与带货，破解粉丝基础薄弱、产品品类单一、销售业绩低迷等“流量焦虑”，累计开展直播带货500余场次，销售农特产品3000余万元。

　　2月6日，在南漳县李庙镇滋坪村电商中心内，村支书高玉清直播带货。（湖北日报全媒记者 祝兆林 摄）

　　一场直播销售额不足百元

　　订单寥寥播不动了

　　东巩镇胡家咀村党支部书记秦本家，是南漳最早“触网”带货的村支书之一。

　　从2020年拍摄短视频宣传乡村好物，到2022年入驻抖音开启直播带货，是十里八乡家喻户晓的“网红书记”。可是2025年秋季，他却停播两三个月。“播一次，忙活半天卖几百块钱，带不动了。”他说，农村货源零散，多是农民有什么就卖什么，货源难于持续供应，直播自然难以为继。

　　这样的流量焦虑，并非秦本家独有。

　　“4月28日销售额140元，5月8日销售额73.6元……”翻看2025年的直播带货台账，肖堰镇观音堂村村支书杜仁强，直言“有心无力”

　　2025年初，杜仁强开启直播带货之路。起初，他劲头十足，一周直播四场，单场销售额达两千元。好景不长，直播业绩断崖式下滑：直播间在线人数从最初的数百人一路跌至个位数；单场销售额也缩水到数十元，订单寥寥让他渐渐没了底气。

　　杜仁强分析，首先是农村土特产同质化严重，香菇、木耳、干菜、土鸡、腊肉等，几乎每个村子都有，自家产品没有独特优势；其次，新手起号没有粉丝基础，前期全靠熟人捧场，复购率极低，播着播着，流量便流失了。

　　2月6日，中国邮政南漳分公司直播团队销售本地特色农产品腊肉。（湖北日报全媒记者 祝兆林 摄）

　　网红官媒下村 产品互通有无

　　村播联盟化解流量焦虑

　　1月29日，在“老班长曾辉”公益助农直播间里，肖堰镇斑竹坪、薛坪镇明阳洞等村的7位“乡村推荐官”轮番介绍本村农特产品——李庙镇的羊肚菌、长坪镇的天麻、肖堰镇的干辣椒、薛坪镇的熏肉……两小时直播，观看人次超2.3万，成交额达2万余元。

　　7位村播同台直播源于南漳县村播联盟的成立。

　　2025年6月，南漳县从村“两委”干部、返乡青年、网络达人等群体中选拔66名“乡村推介官”，成立村播联盟，推动官方平台、网络大V与“乡村推介官”同屏直播，让村播从“各自为战”走向“抱团取暖”。

　　南漳县融媒体中心为“乡村推介官”提供视频拍摄、账号运维等技术支持；中国邮政南漳分公司直播团队将直播间直接搬到田间地头、农家院落，邀请村民亲自上台推介；本地网红“老班长曾辉”开展进村直播，拉着村支书一唱一和。

　　村播互联、网红进村、官媒助阵，不仅有效缓解了村播的流量焦虑，更构建起全县农产品“一盘棋”的发展格局。

　　在李庙镇滋坪村的直播现场，除了本村的香菇、木耳、核桃，还上架了龙坑村的石磨面粉、鱼泉河村的卤水花生等其他村的优质产品。“产品丰富了，直播间才有持续的人气。大家相互推介，既能扩大产品影响力，也能让消费者有更多选择。”高玉清说。

　　石磨面粉是龙坑村主打产品，在十余个村支书的直播间中上架。“2025年以来，他们一共帮我们村带货5万多元。”村支书孙理轩说。

　　从有啥卖啥到卖啥产啥

　　引导农户精准生产

　　2月6日，东巩镇水坑村村民许金花盘算着今年的养殖计划：“等开春了，再养六七百只土鸡。”从2024年的百余只，到2026年的六七百只，许金花连续三年扩产底气源自秦本家：“去年养了400多只，秦书记在网上帮忙卖了一半多。”

　　村播联盟不仅助力山货出山，更为村民种什么、养什么提供了精准方向，推动农业生产从“有啥卖啥”向“卖啥产啥”转变。

　　去年底，高玉清开始直播带货，帮村民李仕祝卖梅干菜、萝卜干，收入300余元。“这些没人吃的东西还能卖钱！”李仕祝说，以前经常是吃一半扔一半，如今成了紧俏货，今年一定多种点、多晒点。

　　板桥镇村民韩圆梅种植甜玉米，去年邮政直播团队助其销售一空。尝到了甜头的她，和直播团队约好：“我多种一点，请你们再帮我卖。”

　　肖堰镇龙坑村去年尝试种植7亩水果南瓜，不仅自家产出的2万余斤被抢购一空，孙理轩还在外回购。今年，该村调整种植计划，将水果南瓜种植面积扩大到50亩，并且提前与“老班长曾辉”、熊妈妈等主播达成合作协议，形成“种植+直播”的产销模式。

　　南漳县委组织部部长方军介绍，目前该县已启动“村播产品库”建设，重点聚焦“五个一”有机品牌和具有南漳地域特色的优质农副产品，探索“订单农业+直播预售”“标准农品+非标引流”模式，让村播带货真正成为推动乡村振兴、促进农民增收的重要力量。