车轮滚滚，春运启幕

　　当千万人带着思念奔赴团圆时

　　在文山市的返乡车流中

　　有这样一位“归雁”

　　她的行囊里不仅装着行李

　　还装着电商的运营技巧、市场的对接资源

　　以及让家乡农货闯出大山的执念

　　她就是文山市七次方三七商贸有限公司总经理金笠

　　一位以实干践行初心

　　在乡村振兴的赛道上书写着

　　“归雁反哺”动人篇章的80后创业者

　　困境寻光，沪上求取“直播经”

　　土生土长的文山姑娘金笠，是家里第三代三七种植户，与三七的羁绊早已融入她的成长轨迹。2009年，为照料重病母亲，她放弃外省求学机会，选择留在文山，考入文山学院艺术设计专业。大学期间，她一边上课，一边在医院陪护母亲，同时还兼职跑业务——这段忙碌的岁月，让她早早摸清了文山三七的市场脉络。大二时，借着微商风口起步创业，金笠做起了三七供应商。她售卖的三七凭借优良的品质深得市场青睐，一步步在三七产业站稳了脚跟。

　　然而，创业之路并非一帆风顺。2018年，天灾导致三七大幅减产、市场行情下滑，几十万元的债务压力与婚姻的变故，让她几乎喘不过气。雪上加霜的是，此前一条意外爆火的短视频，却因为不懂商品上架和账号运营，让宝贵的流量白白流失。

　　为了不让多年心血在停滞中付诸东流，2020年，金笠带着破釜沉舟的决心，远赴上海学习直播运营。她深知，只有掌握新的技能，才能在这个快速变化的时代，真正走得更远。

　　文山市七次方三七商贸有限公司总经理 金笠：在上海学习的那半年里，我熬夜复盘数据、拆解爆款逻辑、打磨带货话术，把别人休息的时间都用在钻研上，硬生生将小众账号打造成了万人直播间，系统掌握了从内容创作、爆点挖掘到供应链管理的全流程技能，这些都是我回家从头开始的底气。

　　镜头为“桥”，激活农产品新活力

　　2019年，学成归来的金笠满怀信心地开始了新的征程。她以三七为核心的文山中药材为直播主线，迅速调整运营策略，不仅解决了三七产品的上架难题，更将镜头延伸至文山的田间地头。她始终坚守从源头严控品质的底线，亲自带队深入百余个村寨，扎进田间地头，所有产品都必须经过她和团队严格筛选。

　　与此同时，她打造了“金姐带你游文山”栏目，通过600余条短视频生动记录当地的劳作场景、日常生活与独特风情，其中单条视频最高播放量突破千万。这些扎实的努力在2020年结出硕果：首次直播助农，单月销售额便突破30万元；同年“双十一”期间，更直接带动76户贫困户人均增收千元。

　　此外，金笠也积极运用自己的经验帮助乡亲。为了卖出滞销的树头菜，她随手拍下农户采摘的过程，视频意外获得超千万播放，订单大量涌来。但起初因为包装简陋、缺乏冷链，每单运费高达20多元，卖菜收入甚至抵不上运费。但金笠没有放弃，她根据反馈改进包装，终于找到保鲜又节约成本的方法，第二个月销售额就突破30万元。在推广马关红果参时，她首次推出横切展示星形横截面，吸引大量关注，让这个小众农产品成为单日订单超千的爆款，成功打开了销路。

　　文山市七次方三七商贸有限公司总经理 金笠：我们在收获流量和爆款的同时，也会遭受网友的误解甚至攻击。有时候看着弹幕上的负面评价我也会难过，甚至在直播间里大哭。但是我知道，只要我们的品质做得好，我们就不怕任何人的质疑。

　　传技兴乡，共绘振兴新图景

　　一路走来，金笠深知，返乡创业的意义不仅在于自身成功，更在于带动家乡人共同致富。2024年10月，她率团队入驻文山学院青创基地，借着免租场地、免费设备的支持，搭建起“校地共建”的实践平台，把直播间变成创业课堂。

　　在这里，百余名校内外学子跟随她学习，练就了直播带货、店铺运营和供应链管理的扎实本领。不少学生毕业后选择留在家乡创业，将所学回馈乡土。如今，金笠的直播间早已超越卖货本身：它是5个乡镇12户种植户的“订单枢纽”，让农户实现订单化生产，户均年增收近万元；更是返乡青年的“梦想孵化器”，让“带着技术回家”的创业青年不再孤军奋战。

　　文山学院大二学生 农忠超：金笠老师不仅教会我们电商直播的知识技巧，也让我们感觉好像身处在一个大家庭里，大家一起朝着文品出山、助农增收的目标一起发力，每天都很有干劲。

　　文山市七次方三七商贸有限公司总经理 金笠:未来，我还计划引入数字化手段优化运营，打造虚拟主播实现24小时直播。同时，我更想带着学弟学妹们在实践中增收，让更多年轻人看到留乡创业也有大作为。

　　归雁归来，技暖故土。金笠的故事，是无数返乡创业者的缩影。他们带着他乡所学，怀着对家乡的热爱，用实干打通农货销路，用传承凝聚振兴力量。在这个春运季，越来越多像金笠这样的“归雁”，正让“归乡路”变成“致富路”，让文山的红土地结出更多丰收果，绘就乡村振兴的壮美画卷。