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　　春节前的互联网行业仍然重磅信息不断。如果说前段时间各家人形机器人厂商先后官宣参与春晚还只能算开胃小菜的话，腾讯元宝在最近发起的10亿新春红包活动，则可以说拉开了关于“AI流量入口”这场争夺战的序幕。

　　果不其然，在元宝10亿红包官宣并如火如荼开展以后，阿里也迅速跟进，推出了30亿红包的“春节攻势”。而且不同于元宝通过简单直接的现金红包分享裂变拉新的形式，阿里依托自身丰富的交易生态，尝试通过30亿元的补贴拉动包括淘宝、闪购、飞猪、高德、盒马在内的全链路商业体系，实现产品拉新与生态互动双重效果。

　　从效果来看，笔者观察下来元宝这波确实通过现金红包裂变成功拉到了不少新用户，也确实有很多用户基于元宝的红包任务开始使用产品；而千问的首日效果则更加夸张，过于火爆的需求与订单让千问服务器和线下配送都出现了爆单的情况，千问官方也紧急发布公告，劝说消费者错峰使用免单券。

　　对互联网公司来说，通过补贴的方式进行拉新推广并不稀奇；无论是已经相对久远的百团大战、打车补贴，还是后来拼多多“砍一刀”的病毒传播式游戏性玩法，又或者去年如火如荼的外卖补贴大战，对于互联网平台来说，前期通过补贴快速拉新占据流量入口和体量优势，后期再基于平台规模实现变现盈利是一套非常成熟、经过反复验证的方法论。

　　但是我们也需要关注到，尽管互联网平台在拉新上常有动作，现金红包等用户补贴形式也屡见不鲜，腾讯并不是这其中一个很常见的玩家。毕竟腾讯手握QQ和微信两大社交APP，而社交又是所有互联网产品品类里网络效应最强、马太效应最重的——再好的社交产品，周围没人用也百搭。

　　这种社交产品独特属性带来的优势作为基础，使得腾讯过往其实并不太需要在推广上过多采用直接现金补贴的形式来拉新，它只需要通过自己社交网络的丰富流量资源予以展示和推广，常常就可以达成目的——在移动互联网时代，腾讯微信的“九宫格”展示哪几个产品，很多时候都可以左右一个赛道的战局。无论是京东，美团还是后来的拼多多，都从腾讯的社交流量里获益良多。

　　但这也不是说腾讯不会选择“撒币”做增长，它只是在至关重要的赛道才会这么做——上一次腾讯用现金红包活动的形式做产品增长，还是2015年的春节。彼时微信虽然还没有达到近乎100%的全民覆盖率，但也已经有了超过5亿的月活跃用户，新一代社交软件的头把交椅可以说已经是牢不可破。

　　在这个情况下，微信在春晚时推出了“摇一摇”红包的活动，还是瞄准了移动支付这个战略高地。通过春晚的摇一摇红包活动，微信斥资5亿人民币，以纯粹的拉新裂变方式快速实现了微信支付的普及，一夜之间完成了支付宝接近10年才达到的绑卡量水平。

　　自那以后，由于微信支付与社交软件的紧密关系和便捷性，在小额移动支付领域，微信支付逐渐替代支付宝成为了行业第一。而这也成为了腾讯在“金融科技及企业服务”业务中的重要一环——要知道，到今天腾讯的企业服务业务（包括了支付等金融科技产品）的单季度营收已经接近600亿元，已经是腾讯商业帝国中相当重要的一环。

　　所以回顾过移动互联网的发展历史，再来看今天在AI产品上爆发的这场“大战”，其重要性也是不言自明了——对腾讯来说，这是它久违的选择中如此直接的手段为自己的一款战略级产品进行拉新裂变。

　　而对阿里来说，从之前的千问app、阿福app再到现在的30亿补贴，试图在AI产品上开疆拓土的心思也是昭然若揭。算上从2024年就已经开始和Kimi PK投流，2025年持续在做产品迭代的豆包，字节、阿里、腾讯这三家中国互联网行业最大的巨头，都已经在AI应用这个赛道重点投入了。

　　笔者在此前讨论豆包手机助手的文章中曾经提到过，随着大模型能力的不断提升，AI不仅在生产力属性上开始释放价值（比如去年火了一年的vibe coding，已经非常明显地开始替代程序员），也开始在互联网行业成为新的流量入口级别的存在——在海外，已经有越来越多的人遇到搜索问题不再选择谷歌，而是直接问ChatGPT；在国内，相信大家现在遇到问题直接问元宝/豆包/千问这类AI产品的比例也在不断提升。

　　互联网平台的业务模式中，流量无论如何都是非常关键的一环。在这个注意力和时长就是经济价值的商业模式里，谁掌握了流量的入口，谁就拿到了下一个时代竞争的优势地位，甚至可以说已经拿到了通向下一个时代的入场券。

　　这并不夸张，在中国从互联网向移动互联网变迁的过程中，原来的BAT就发生过一次掉队——在互联网时代凭借搜索引擎牢牢掌握了流量入口的百度，在移动互联网时代就没有能够迅速反应，并且丢掉了搜索引擎这个入口。

　　取而代之的是分散在大量APP里的、离散化和垂类化的搜索需求，我们点外卖会去美团，买机票会去携程，搜攻略可能用小红书，杀时间也有微博抖音等产品，还有微信这样一个无所不包的独特内容池。掉队的百度也因此不再与腾讯、阿里比肩，最终是依靠抖音杀出来的字节跳动成为了新的巨头。

　　所以如果我们看行业调研统计的主流AI APP的活跃度数据，除了因为去年春节的DeepSeek R1爆火的DeepSeek和持续投流+产品迭代的豆包，剩下的AI产品在量级规模上远小于前者——这种规模的差异必然会引起企业的焦虑，投放拉新和社交裂变，也自然成了有望缩小差距的重要手段。

　　当然，让用户下载APP只是第一步，更重要的还是如何在用户下载产品以后在产品里留存下来，成为常态活跃用户。这一点就不是砸钱发红包就能解决的了，它更多需要的是产品在模型能力、场景适配、功能需求上的持续精进。

　　而在这方面，腾讯其实有着不小的优势——一方面，腾讯仍然掌握着最核心的社交APP资源，这一独特的禀赋尚未丢失；另一方面，随着微信生态深刻切入我们每个人的赛博乃至现实生活，腾讯的业务里其实有大量场景值得用AI来赋能和重构。

　　而后者又刚好与腾讯最近从OpenAI高薪挖来的顶级人才姚顺雨之前的研究工作紧密结合了起来。作为在Agent领域颇有建树的青年才俊，姚顺雨在AGI Next就已经表达了类似的观点——对To-C产品来说，模型智能是一方面，如何找到合适的上下文（Context）和环境（Environment）让模型发挥作用，也十分重要。

　　尽管目前从模型智能进展上看，腾讯自有模型距离国内头部模型仍然有一定差距；但在上下文和环境的丰富性与价值上看，腾讯的身位仍然十分稳固。如果我们再考虑到大模型训练上跟进头部模型更多是资源和时间问题，或许我们也的确可以从元宝这次发红包的活动开始，对腾讯的AI进展多一些期待——腾讯不缺资源，现在也不缺人才；而决心这块也已经通过这次活动得到了充分印证。

　　至于阿里和豆包，其实也都选择了契合各自平台现有优势的策略。阿里过往最大的积累在于交易平台，从淘宝到闪购全方位的电商流量布局，使得千问这一波春节营销以点外卖为破局点，内部充分打通的交易链条让千问在前端的流量有充足的业务可以承接。而豆包则充分依托字节在产品能力与多媒体领域的深厚积累，除了日常功能以外在AIGC上持续发力，豆包-即梦-抖音的业务闭环也初现端倪。

　　从ChatGPT发布到现在才过去短短几年，但AI已经真真切切改变了很多事情。但在更广阔的C端市场，中国移动互联网领域的AI大战，或许才刚刚开始。