近日，行业媒体爆料，北京某头部IVD企业发布薪资调整通知，明确表示受经营压力、现金流紧张影响，对薪资发放做出大幅调整：管理层暂停工资发放，在职员工薪资按固定金额5000元/月发放，仅五险一金正常缴纳，后续待经营好转再行补发。

　　表面看，这是企业在极端情况下的一次“共渡难关”，但对熟悉行业的人来说，这更像是一个信号：IVD行业的资金链风险，已经开始从中小公司向头部企业传导。

　　过去几年，常规生化、免疫项目在集采和控费背景下价格持续下探，不少中标项目毛利接近成本线，企业在维持渠道和医院关系的同时，盈利能力被不断压缩。更现实的问题是医院回款周期明显拉长，9个月甚至一年以上已成为常态，应收账款占用大量现金，账面有收入但账上没钱，成为很多IVD企业的真实处境。

　　对部分企业来说，压缩人力成本、调整薪酬结构，已经成为少数还能快速止血的手段。薪资调整往往意味着企业对短期经营改善并不乐观，而是在为更长周期的消耗战做准备。

　　与此同时，行业内部的竞争加剧。过去靠疯狂铺销售、快速抢医院、打价格战换规模的模式，正在全面失效。一方面，医院端对试剂稳定性、批间差、溯源能力、售后响应的要求明显提高，单纯拼低价越来越难中标；另一方面，监管趋严，注册证审批节奏放缓，临床评价和真实世界数据要求提高，很多产品即便技术上能做出来，也很难快速变现。对于缺乏核心技术、产品高度同质化的企业来说，渠道优势正在被迅速削弱，而成本优势在集采环境下几乎不复存在。

　　从行业周期看，IVD正在进入一轮明显的出清阶段。大量缺乏技术积累、产品线单一、严重依赖单一爆款的企业，将很难熬过接下来的1–2年；部分过度扩张、负债率较高的公司，可能会通过裁员、收缩业务线甚至资产处置来换取生存空间。反过来看，真正有平台型产品能力、有稳定医院基本盘、有现金流管理意识的企业，虽然增长会放缓，但更有可能在行业洗牌完成后占据更稳固的位置。

　　IVD正在进入真正拼耐力、拼专业、拼现金流管理能力的阶段，风口时代已经过去，能留下来的，才是真正适应新周期的玩家。

　　来源：体外诊断观察、IVD工程师之家