他现在做母婴产品销售，每月收入在三万到十万之间，银行存款早就超过一千万，大学时在ONLY店里做导购，干了两个月就成了销售冠军，工资拿到七八千，毕业后转去做商业地产销售，这行门槛高压力也大，他一个人扛起公司业绩，没靠团队也没靠关系。

　　他说自己很怕人多的地方，见到陌生人就紧张，说话也结巴，但客户却觉得他这人靠得住，他不背那些销售话术，也不硬推产品，只是老老实实讲清楚这东西怎么用、有什么要注意的，有时候还会主动说“这个我得查一下”，显得有点笨拙，客户反而放松下来，愿意跟他多聊几句。

　　2016年他刚入行，地产行业忙着去库存，许多销售撑不住走了，离职率超过四成，别人靠喝酒应酬拉单子，他不擅长这些，反而因为性格安静、不爱忽悠，被几个老客户注意到，那些人觉得他不会骗人，就愿意把项目交给他做。

　　2020年后，母婴行业变了样，家长不再相信广告，反而更信身边人推荐，他开始建起小群，分享育儿经验，偶尔推荐产品，但重点放在帮人解决问题上，比如谁家孩子湿疹反复发作，他就翻查资料找办法，不提成交的事，最后人家主动问他这药在哪儿买，复购率很高，不是因为他会推销，而是他让人放心。

　　最近抖音上有很多教人快速做销售的课程，教大家怎么套别人的话、怎么催着顾客下单，这些视频的播放量都到了几亿，但下面点赞最多的评论总是说，我什么套路都不会用，只是老老实实说话，结果订单反而自己找上门来，这说明现在的人们越来越讨厌那些装模作样的表演，更愿意相信一个虽然慢一点但是做事认真的普通人。

　　他没学过MBA课程，也没参加销售培训，全靠自己摸索出方法，现在人工智能能编写话术了，但他认为机器再聪明也模仿不了人真正不知道时的那点尴尬，正是这点尴尬让客户感觉这个人没有糊弄他们。