今天跟一个小朋友打羽毛球，运动现场有点风，这个小朋友每次输球时就抱怨一下“这个风阻力太大了，根本打不过线”。然后我就跟他换了位置，他又说“这个风把球往回吹，我根本接不了”。

　　这让我想到了教培行业的普遍问题。

　　在教培行业繁荣的时候，教培从业者抱怨行业竞争过于激烈，甚至是恶性竞争；在规范教培行业时，教培从业者抱怨受监管后现金流受影响导致衰败；他们自己利用朋友圈、自媒体平台夸张宣传，却埋怨其他自媒体揭短。

　　换句话说，教培行业的很多管理者在反思经营问题时，经常会把经营不善的责任推给外界，从来不反思自身。

　　1、过度依赖预付式模式

　　当机构习惯了提前消费家长缴纳的预付款后，规范市场要求短周期、小金额收费，机构认为这样的监管是约束行业的发展。

　　实际问题是，机构依赖预付式模式，把负债当成收入使用。部分机构为了抢占市场、快速扩张，过度使用预收款，但扩张事实不如预期，导致资金链断裂。

　　限制预付式交费额度和周期，只是让机构的经营问题提前暴露，他们却把自身的问题归因为市场规范。

　　2、忽略自身成长

　　在整个教育环境不断向素质教育行进时，很多机构依旧以应试教育作为主要的培养前提，导致他们过分追求功利化的结果，忽略孩子的个体差异。

　　流程式教学、流程式管理，是教培机构现存的最严重的问题。

　　因为依赖“系统”，所以改变就成为一个繁重的任务。

　　因此，他们不断在跟家长纠结“没有教不好的学生，只有不会教的老师”和“只有学不会的学生，没有不会教的老师”这两个事实的对错。

　　事实是，无论学生是否能够成长，如果机构不会自我成长，终究会被市场淘汰。机构不应该在教学无效时把责任推给学生，毕竟，机构在招生时没有拒绝这个“学不会的学生”。

　　3、无视合规性

　　教培机构本质上就是一门生意。在没有严格规范的情况下，大家选择做学科类培训，是借了“刚需”的力。在现在严管的环境下，大家铤而走险地违规经营，却又埋怨监管。

　　而非学科类的素质培训机构，在没有规范市场时，埋怨非学科类的“非刚需”，现在规范市场，相比学科更有机会经营下去，他们又开始埋怨经济下行导致家长消费缩减，转而又偷偷违规做学科培训。

　　各地方公布的校外培训违规行为中，不少素质类的培训机构在列，这正说明教培机构的无视合规性的问题。

　　4、自欺欺人

　　当我在教培行业离开后，写了不少我在教培行业中的见闻，大多数问题是基于我真实所见所听。

　　但有不少的教培从业者在文章中留言说教培行业的衰败是我们这些自媒体人推动的。

　　如果教培行业因为个别的自媒体就进入衰败，那教培行业会不会也能因为个别自媒体人而进入繁盛？

　　很明显的是，教培机构的朋友圈天天都在发着校外培训的“重要性”“紧急性”还有机构的“唯一性”，家长却选择屏蔽教培从业者的朋友圈。这不是该反思的嘛？

　　是自媒体人暴露了问题，还是制造了问题？如果教培机构经营者只把问题推给外界，无论站在上位还是下位，总能找到失败的借口。

　　写在最后

　　经营不善时，不是给自己找很多的理由，而是应该思考如何面对这些问题。

　　如果风确实大到影响打羽毛球时，我们是否可以停止。如果风并没那么大影响时，是不是可以思考怎样让自己更有机会赢，而不是输的时候就怪风。

　　最近，我学会了一个道理。可以承认自己笨蛋，但不可以让自己吃亏。

　　在一件事中，我允许自己犯错，也允许自己做得比别人差，但我不能犯了错还吃了亏，所以必须要让自己的成长和得益。

　　做教培其实也是一样，经营不善，已经算是“犯错”，而很多教培管理者不喜欢认“错”，从而一错再错。